把握市場周期變化 及時調整營銷政策

  隨著房地產市場長效機制不斷完善，堅持房住不炒，持續穩房價、穩地價、穩預期，因城施策，有利于房地產市場的健康發展。同時，近期各地也在加大穩定房地產市場政策措施的實施力度，采取多種措施有效滿足居民合理住房需求。

  對于房地產企業來說，應緊跟政策變動，及時把握市場周期變化，調整營銷策略促進銷售回款。例如，一些房企通過整合資源進行營銷方式創新，吸引更多客群。在VR看房、直播賣房、線上售樓處、IP打造的基礎上，通過引入當前熱點概念創新營銷方式，實現破圈效應。

  其中，三湘印象森林海尚城很早便著手研究線上營銷，推出小程序VR帶看、疫情期間線上看房、線上訂房、線上簽約以及專屬置業顧問直播講房等等，力圖構建出一個全面穩定的線上購房體系；同時抖音、小紅書、公眾號、視頻號等多個平臺，安排多次曝光，以短視頻、圖片、圖文并茂以及直播的形式展開宣傳推廣，為項目儲備高質量客戶。線上推廣將項目向更遠的城市進行覆蓋，多頻次的曝光率讓項目出現在更多受眾眼中。通過2個月的積累，項目小定意向客戶超過百組，在無法到場僅通過線上帶看的情況下，實現了42組客戶直接轉認購。

  將線上營銷作為主線進行推廣運營的同時，三湘印象森林海尚城在線下也并沒有停止活動，時刻準備著各種活動方案。推出“618海尚云房節”，認購客戶當月到訪率100%，轉簽約率100%，月底銷售額破1億，在環京市場中脫穎而出。

  堅持穩健發展 提升產品力與服務力

  房地產企業要實現穩健發展，一方面要科學決策，把握結構性機會，修煉內功，提升產品力與服務力，實現穩健發展。另一方面，房企應繼續緊抓銷售回款、優化債務結構，確?，F金流和經營安全，尋求高質量發展。

  位于燕郊科學城、緊鄰地鐵口的三湘印象森林海尚城，由三湘印象集團投資建設，該集團為“地產+文化”雙輪驅動的資金與運營穩健企業。堅持高標準打造產品，智能精裝沿襲集團“綠建”體系嚴苛標準，在燕郊首個引入同層排水，科技精裝囊括建筑一體化太陽能、“地送頂回”新風系統、品牌中央空調、智能家居系統語音控制等科技設施。除此之外細節處也科技十足：廚房標配涼霸、水盆旁設置水浸警報器、壁掛馬桶配置智能馬桶蓋……各項品質堅守，助力提升項目價值。

  同時，配合線上營銷新思路的整體閉環打造，三湘印象森林海尚城將銷售政策做了靈活調整，以首付17萬起買地鐵兩居，首付21萬起買精裝三居進行全方位多角度優惠信息釋放，吸引了大量客戶來電來訪，刺激渠道人員進行推介。

 

  產品實力打下基礎，營銷創新驅動熱銷，兩者相互配合。不斷研究新型營銷模式，在摸索中前進，是每個企業都在做的事情，也是引領企業不斷向前發展的方針。面對新的市場環境，三湘印象森林海尚城始終保持方向統一。把每件事執行到位，方能行穩致遠。